医药代表的任务很艰巨。他需要说服潜在的客户，也就是那些比他更了解药物及其临床应用的医生，让他们相信他的产品的好处。那么，药品销售人员如何向医生“推销”他们的产品呢?他们需要和医生一样的知识渊博。
许多制药公司正在使用教师指导和在线学习的混合方法来有效地培训他们的销售人员。良好的学习融合有助于传授最好的培训，因为它有助于公司为学习者提供高度的灵活性。通过各种类型的教学材料，如PowerPoint演示文稿、视频、在线课程等，学习者可以更好地参与其中。它使企业能够在获得在线学习媒体的优势的同时，在培训项目中保持“人情感”。
如何使用混合学习来培训医疗代表?
这里有一些使用混合学习方法培训药品销售人员的技巧。
结合课堂教学和在线课程来训练解剖学和生理学
许多制药公司举办讲师指导的培训(ILT)课程，向销售代表传授解剖学和生理学的基础知识。这些培训课程通常由医生举办。
这种培训可以通过包含动画和视频的在线课程来补充。大多数公司雇佣没有生命科学教育背景的人作为销售代表，这些课程在他们参加教练指导的培训之前提供人体及其功能的基本知识。
网络媒体也可以用来巩固在课堂上获得的关于人体的知识。短在线掘金，可以在移动设备上无缝访问，可以用作现成的计算者。
通过讲习班和电子学习课程对代表进行疾病及其症状方面的培训
医药代表需要对疾病和各种疾病的症状有很好的了解。这些知识可以通过工作坊和技术支持的学习材料来传授。培训人员领导的课程可以用来解释疾病的原因，它对人体的影响，以及对疾病进行的研究结果。
电子学习可以用来补充这种培训。包含图形元素的在线课程可以有效地描述疾病的影响。下面是我们课程的截图，它解释了高血压的并发症。
因此，我们看到教员指导和在线学习方法的混合可以用来有效地训练医学代表的解剖学、生理学和疾病条件。在我的下一篇文章中，我们将研究如何使用混合学习来培训制药销售代表在其他重要方面，如药物工作，与医生互动，并解决他们的问题和反对意见。看看电子书将ILT计划与电子学习相结合，以了解混合学习策略的制定。
