定制——建立有效的销售培训课程的首要要求

定制！什么适用于一个，不一定为另一个人工作。There is an anecdote that talks about how, in order to make a successful insurance sale, a salesman would walk up to the potential buyer’s baby in a pram, hold him up, give it a kiss, and say, “if you don’t buy this insurance, you are not denying yourself a good life, but denying this child a good life.” It worked for him, and when a coworker heard about it, he decided to try it too. The result – he ended up with a gun pointed at his head and asked to leave. Apparently the prospective buyer’s child was a 17-year-old girl! He realized that what worked for his friend wouldn’t work for him, and that he would be better off just going with his own personality.

定制。这是我们为客户提供客户的头号，当他们表达愿望通过现成的销售培训课程建立有效的销售培训课程时逼真课程。通过我们处理需要销售培训课程的组织的所有经验，我们观察到每个组织的销售团队的需求是不同的，并且不能用现成的解决方案来满足。销售生产力经常下降，因为销售团队培训并不总是与最终目标(销售实现和增加销售转换)一起发展。以下是我们目前收集到的信息:

首先，有不同类型的销售;B2B，B2C，C2B，C2C，B2E，G2G，G2B - 只是其中一些。这些销售流程中的每一个都需要独特的销售策略，并遵循个人销售过程。因此，标准化的解决方案不适合所有销售团队的培训要求。

第二，每个观众都是独一无二的，沿着买方Personas详细分析的详细分析的销售培训课程内容将有助于燃料销售和增加转换率。

第三，销售代表是没有时间训练的忙碌的人- 更不用说不符合他们需求的标准化课程的部分。他们需要的是对他们说话的内容，他们可以联系;内容将帮助他们提高销售转化。我们的客户告诉我们，他们需要一个销售培训课程，即他们的团队可以在需要时依靠，即使是与潜在的买家面对面的时候。因此，我们发现他们需要的东西，与他们相关的东西，并使用该信息作为我们的蓝图来设计定制课程。

第四，与所有类型的培训一样，销售团队培训总是不愿意的。从我们的经验，培训已经精心定制，以满足组织的独特销售培训要求：

更有效的
接受更多的心甘质
满足较少的阻力
更有可能从团队中获得即时买入

然后是个别学习者自己不同的学习风格。现成的解决方案无法满足销售团队的个人学习方式。大多数供应商不愿意地交出编辑/定制权利，而不是他们创建的。没有灵活性，可能被迫以蜗牛的步伐被迫学习，或者慢的学习者可能会被迫通过课程。

目前还有一个标准模块的雪崩，所有人都声称所有的东西 - 适用于每个行业;很少有人适合特定情况。即使您购买旨在迎合您特定行业的产品，您的销售团队的学习需求也将保持不足。谈到让您的销售团队预测您的品牌形象时，为自己的销售课程安顿下来将永远不会做。以下是三种原因，定制优于销售团队培训的现货课程更好的原因 - 3种原因如定制为＃1提示，建立有效的销售培训课程。