有效销售培训的指导学习

销售人员经常要销售几种产品。新的或没有经验的销售代表需要上级不断指导他们如何与客户打交道和销售他们的产品。但是，由于工作繁忙，销售代表不能抽出很多时间接受上级的培训。因此，组织选择了e-learning，销售代表只要有时间就可以简单地完成课程。

虽然电子学习是培训销售人员的一种有效方法，但批评者认为，缺少一名教员可能会冲淡培训的本质。为了克服这个挑战，我们可以使用引导式学习方法。在引导式学习中，角色或化身在整个电子学习课程中引导学习者。这种方法有助于我们为电子学习课程注入人性化的元素。

如何在销售培训中实施引导式学习？

引导式学习不仅仅意味着介绍一个虚拟形象并引导学习者完成课程。阿凡达有一系列的责任要履行。它必须指导学习者，为他们的问题提供解决方案，并帮助他们正确地完成任务。在这个博客中，我将讨论在销售培训中有效使用指导学习的三种方法。

1.解决问题：

为了与目标受众（销售代表）建立联系，要具体，解决他们在工作中可能遇到的问题。例如，销售代表通常销售不同的产品，他们可能会混淆哪一个首先推广。挑起这样一个与他们的工作直接相关的问题。请看下面的销售培训课程截图。这里我们介绍了一个初级销售代表的性格，他面对上述问题，发现很难提高销售。

2.提供解决方案：

在解决了一个问题之后，现在是时候通过提供适当的解决方案来帮助他们了。为此，我们必须介绍一位专家，能够提供解决方案的指南。继续上面的例子，为了帮助初级销售代表提高销售，我们介绍了一个经理的角色，他曾经是销售代表，现在帮助他的初级销售代表克服了这个问题。

3.讲述如何申请：

提供解决方案后，指导学员如何将其应用到工作中。在上面的例子中，在经理解释了概念之后，我们为学习者设置了一个挑战。经理要求初级销售代表实际试用解决方案，并检查是否有效。为此，我们创建了一个场景，在该场景中，销售代表必须会见一位医生，他会询问与产品相关的某些问题。基于对概念的理解，学习者必须选择正确的答案；根据他的选择，学习者将得到关于产品是否售出的反馈。