4个可能毁了你在线产品销售培训的错误

公司花费数十亿美元对销售人员进行产品培训。然而，只有一些公司的培训举措取得了成功，并产生了预期的结果，而其他公司却没有，这其中的主要原因是什么?一个主要原因是无效的培训，通常是由于以下错误。

下面是四个可以避免的错误，下次你可以记住在线产品销售培训计划．

1.限制导航

限制导航是一个坏主意，因为它不允许学习者选择他们想要学习的主题的顺序。成年人从不喜欢被限制，重要的是不要限制你的方向。如果一个销售人员正在学习的课程不允许他跳过他已经知道的幻灯片，这种强迫学习将使他受挫并鼓励他逃避课程，这也会导致厌倦。最终，他将无法获得认证。最好是打开导航，这样销售人员就可以快速进入他最需要的区域。

2.太一般

最大的错误是没有个性化的过程，因为每个销售人员都是独特的，有独特的问题，需要解决方案。如果我们不能定制课程，销售人员就不能推销你的产品。他们将无法将产品与客户的问题联系起来。一般来说，每个人都知道一个产品是如何工作的，或者另一个企业是如何使用它并取得成功的，但我们需要添加个性化元素，让学习者相信他们是专门为他们的品味量身定制的。我们都知道，当学习者能够认同这种培训时，他们就会喜欢这种培训。在一个产品销售培训项目中，通过个性化的信息，成功的或高级的销售代表可以与同龄人和下级分享他们的成功故事。

3.用内容淹没销售团队

永远不要向你的学习者灌输太多的信息，因为这会立即使他们失去兴趣，最终你可能会失去他们的注意力。如果课程内容组织有序，销售人员就能记住重点。如果你觉得屏幕上的文字太多，最好以一种有逻辑的方式划分内容，因为这将帮助销售人员在整个过程中保持专注，并快速回忆信息。另一种有效的方法是使用相关的图片，这有助于他们更容易地理解内容。屏幕上的内容太多会扼杀销售人员的兴趣，销售人员可能会跳过这张幻灯片，立即转到下一张幻灯片。然而，您不能总是用图像替换文本，您需要在两者之间取得平衡。